以前，我们销售人员常说“只要产品进了终端，就说明成功了一半！”。但是在当今市场的激烈竞争中，这句话已被改写成了“产品即使进了终端，也说明不了任何问题”。只有运作好，才能有源源不断、日益增长的业绩，如果不加以运作推动，产品终有一天将成为废品。

“不动则不动”，不动心思，产品就卖不动。因为随着跻身终端模式的企业和品种日益增多，品种匮乏的时代早已成为历史，市场早就进入了“卖方市场”时代。所以动销服务是决定产品能否生存和成长的核心所在。

以前，我们销售人员谈到“服务”，想到的都是停留在药店里，帮忙理货、搬货、打扫卫生等初级服务。而在如今，这些没有实质意义的服务，药房们都不正眼相待，他们最需要的服务是让源源不断的顾客进店消费，赚取利润。

真正能实现这一需求的方式就是“搞动销”。动销的频率、力度将决定着消费者的走向，决定着市场的销量，以及利益的最大化。因此，作为供货方，要了解产品在该终端的生存状况，关注产品销量。

想要终端进货–谈动销；想要终端卖货快–做动销；想要客情关系长久–持续动销；想要店员老板都高兴–花样动销；想要抢占终端，打压对手–必须动销！